Réseauter : perte de temps ou opportunité ?
Afterwork, cocktails dînatoires, soirées de lancement de marques ou de nouveaux commerces, réseaux professionnels en tout genre, … Les occasions ne manquent pas pour réseauter.
Sauf que, réseauter, cela demande du temps, d’autant plus que la plupart des événements sont organisés en dehors du temps de travail effectif du professionnel.
La question de l’utilité du réseautage mérite donc d’être explorée en profondeur.
Réseauter, qu'est-ce que cela signifie ?
Réseauter, au sens large, consiste à établir et entretenir des relations professionnelles. Cela peut se faire lors de salons, de conférences, ou encore via les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Mais pourquoi cette pratique suscite-t-elle des avis si partagés ?
Du côté des sceptiques, réseauter est perçu comme chronophage et parfois superficiel. Ils pointent du doigt les événements où les échanges paraissent forcés et où le bénéfice immédiat n’est pas toujours évident. Il n’est pas rare de revenir de ces rencontres sans avoir engrangé de nouveaux contacts utiles, ce qui peut donner l’impression d’avoir perdu son temps.
Cependant, considérer le réseautage uniquement sous cet angle serait réducteur. En réalité, ce processus est souvent une affaire de patience et de stratégie. Il s’agit de semer pour récolter à long terme. Réseauter permet de bâtir une toile de relations qui peut, à terme, se transformer en collaborations fructueuses, en partenariats ou en nouvelles opportunités d’affaires.
Réseauter permet également de rester informé des tendances du marché, d’échanger des bonnes pratiques avec d’autres professionnels et de d’obtenir des informations en « off » sur les évolutions de son secteur d’activité.
Cliquez ici pour découvrir nos Groupes d’Analyse de Pratiques Professionnelles
En fin de compte, réseauter n’est pas une perte de temps mais un soft-skills, une compétence transversale, à développer et à entretenir.
La clé réside dans la capacité à établir des connexions authentiques et à les maintenir dans la durée. Pour les professionnels et les créateurs d’entreprise, réseauter représente une source d’opportunités inestimables.
Réseauter efficacement : mode d'emploi en 6 étapes
Bénédicte PHILIPPART DE FOY, gérante de l’organisme d’accompagnement à la Création d’entreprise CreaPme et intervenante à HEC Liège, Belgique, sur la thématique du réseautage, vous livre tous ses secrets.
1. Clarifiez vos objectifs
Entamer une stratégie de réseautage, c’est d’abord clarifier vos objectifs.
Réseautez-vous pour partager des expériences ?
Pour rencontrer des professionnels de votre secteur ? Des entrepreneurs en herbe ou confirmés ?
Pour rencontrer des partenaires ? Des clients potentiels ?
Pour développer votre visibilité, augmenter votre chiffre d’affaires ?
2. Identifiez les activités auxquelles participer
Une fois vos objectifs définis, vous pourrez plus facilement cibler les activités pertinentes pour vous : formations en journée, en soirée, afterworks, sorties culturelles, conférences, visites d’entreprises…
Puis, mettez-vous au défi : identifiez par exemple avec qui vous souhaiteriez discuter lors de l’événement en question et prenez contact avec elle/lui avant l’activité, par mail ou via Linkedin, notamment.
3. Préparez votre pitch
Aller à une activité de networking, c’est un peu comme filer à un premier rendez-vous amoureux : on se prépare, on fait attention à ce que l’on porte et on imagine la façon dont on va se présenter.
Soyez donc attentif à votre pitch. Cette présentation courte de maximum 2 minutes doit permettre à votre interlocuteur de comprendre qui vous êtes, ce que vous faites et quelle est votre plus-value.
En pratique : les jours qui précèdent l’événement, mettez votre présentation par écrit, puis critiquez-la mot à mot. Soumettez-la, si vous pouvez, à l’un ou l’autre proche. Évitez d’utiliser du jargon qui limite vos chances d’être compris.
4. Passez en mode détective
Renseignez-vous sur l’événement en amont.
Qui sont les organisateurs ? Quel est leur parcours ? À quoi ressemblent-ils physiquement ? Quel est le style de l’événement ?
Plus vous en saurez, plus vous arriverez en terrain connu. Dans ce cadre, les sites Web professionnels et des réseaux tels que Linkedin sont des viviers fiables pour connaître les parcours, les centres d’intérêt, les philosophies de travail – et parfois de vie – des participants.
5. Brisez la glace
Intéressez-vous à votre interlocuteur.
Posez-lui des questions sur son parcours, ses réussites, ses prises de risques.
Vous trouverez à coup sûr des points communs qui vous permettront de faciliter vos contacts.
N’oubliez pas : vous avez, vous aussi, des atouts desquels être fier.
6. Last but not least : entretenez vos contacts
Entretenir vos contacts, c’est bien plus que mettre à jour votre carnet d’adresses. C’est favoriser les interactions après la rencontre, comme, par exemple, vous rajouter sur les réseaux sociaux, aimer leur page Facebook et suivre leur compte Instagram, partager de l’information pertinente par message privé, fixer un rendez-vous pour vous revoir…
Chez Resources and Development, nous vous formons à l’acquisition de soft-skills essentiels tels que le réseautage, la communication verbale et non-verbale, l’intelligence relationnelle, et bien plus encore. Contactez-nous pour en savoir plus !